环球观点：营销之王完美日记跃升顶流背后潜藏了品牌走红的三个逻辑

来源：微三云贺龙 2023-05-04 10:50:45

完美日记是一家中国化妆品品牌，成立于2016年。该品牌以“让每个女孩都能轻松拥有美丽”为使命，致力于为消费者提供高性价比的化妆品产品。完美日记的商业模式非常成功，下面我将从品牌定位、产品策略、渠道策略和营销策略四个方面进行分析。

(相关资料图)

品牌定位

完美日记的品牌定位非常明确，它的目标消费者是年轻女性。在中国，年轻女性是化妆品市场的主要消费者，他们对化妆品的品质和价格都非常敏感。完美日记的产品价格相对较低，但质量却不会打折扣。它的产品线包括彩妆、护肤和美容工具等多个品类，以满足年轻女性对美的需求。

产品策略

完美日记的产品策略是为年轻女性提供高性价比的化妆品产品。它的产品价格相对较低，但质量却不会打折扣。完美日记的产品线包括彩妆、护肤和美容工具等多个品类，以满足年轻女性对美的需求。此外，完美日记还不断推出新品，以保持消费者的兴趣和购买欲望。

渠道策略

完美日记的渠道策略是通过线上和线下渠道相结合的方式进行销售。它的线上销售渠道包括官方网站、天猫旗舰店、京东旗舰店等，线下销售渠道包括实体店和专柜。此外，完美日记还在社交媒体平台上开设了自己的官方账号，以增强品牌曝光率和消费者互动性。

营销策略

完美日记的营销策略非常成功。它的品牌形象非常时尚、年轻化，吸引了大量年轻女性的关注。完美日记还与多位知名博主、明星合作，通过他们的影响力来推广品牌。此外，完美日记还经常举办各种促销活动，如限时折扣、满减等，以吸引消费者的购买欲望。

总结

完美日记的商业模式非常成功。它的品牌定位明确，产品策略合理，渠道策略合理，营销策略成功。完美日记以高性价比的产品、时尚年轻的品牌形象和多种渠道销售策略吸引了大量年轻女性的关注，成为了中国化妆品市场的一匹黑马。

回顾过去用户的消费习惯

用户只关注产品的功能、特征和价格，而不关心背后的交易关系。

用户购买了产品后，通过对该产品的认识，形成对品牌的信任，使其重新收购。

品牌与用户之间存在着价值认同的关系，用户也会主动帮助品牌进行传播和推广。

名词解读

用户可以购买指定的商品，成为代言人，根据消费排名享受相应的奖励。

代言人:销售人员可以通过平台设置的条件升级为合作伙伴，按照合作伙伴的时间顺序享受合作伙伴的奖励

资深合作伙伴：合作伙伴可以通过平台设定的条件升级为资深合作伙伴，享受全平台利润分佣奖励

模式介绍

代言人模式不再是单向交易关系，而是从对产品的关注演变而来，愿意通过消费产生信任，认同品牌价值，积极分享

例如：

平台不定期推出代言人活动，用户购买相应商品。在此期间，前100名享受该产品总利润10%的排水成本；101~1000名在此期间享受该产品总利润的排水成本的10%；在此期间，1001~10000人享受该产品总利润的排水成本的10%。

每一步的用户平均分配资金池的金额，如前1-100个资金池有500万，平均每人可分配5万。

代言注意事项

只有一种商品可以代言，其他商品没有代言权。

代言人可以升级成为合作伙伴，下一期将详细说明升级的具体规则。

代言人应遵循平台规则，不要夸大宣传等。

总结

使用者可通过购买指定产品获得相应产品的代言人奖励；

消费者成为销售人员，推广用户可获得销售人员的奖励；

推广人升级为合作伙伴，可获得合作伙伴奖励；

合作伙伴升级为资深合作伙伴，可获得资深合作伙伴奖励。

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